聊聊新手电商与快递谈合作的基本要点和注意事项

很多自己发货的电商新手，并不知道怎么和快递谈合作，网点说多少钱你就给多少钱，要么导致客单价高没竞争力，要么就是自己少赚好多钱。

今天这篇文章，就帮大家聊聊和快递谈合作的一些基本要点和注意事项。

首先，我估计很多人连自己所在地的快递费用都不了解，这个想要了解很简单，往大方向说，你可以在网上搜索本地的快递站点和价目表，比如说上海，处理这些资料的时候，一定要建一张Excel表，把不同的快递，不同的重量，发到不同地区的价格记录下来，方便我们做后期对比。如果你不想网上胡乱收集，也有一个简单的方法，就是找到你周边的快递站点，挨个找他们要价目表，然后统计进自己的快递对比表里。

找到快递点之后呢，就开始进入谈价环节？用了上面那个统计好的价格表，你才知道价格的底线大概在哪里。

寄快递一般是三种寄件方式：计件、计重、计体积。

就拿计件来说，你要问清楚几个梯度，50件以下能给我什么价格，100件以上能给我什么价格，500件以上又是什么价格？

寄重的话呢，你当然要问清楚每超重一公斤需要加多少钱，也就是我们说的续重价格。如果你是一个新手，我估计老板或者快递员都是以标准价格给你报，这个时候的价格是很高的，有的卖家估计连利润都还没有快递费高呢。所以啊，这里教大家几个谈价的小技巧。

1、表明立场，说清楚你就是一个做电商的，囤了很大一批货，在淘宝或者抖音上销售。

2、免责协议，前期以快递大哥的工作便利性为主，不给他们添麻烦，出现任何快递问题都不追究责任，物流偶尔延误呢，我也可以理解，绝对不会投诉你们。

3、主动让步，前期我们直播带货不稳定的时候，不需要你上门取件，我们主动上门寄件，不耽误你的时间，而且呢，每单现结，你甚至还可以主动提出预存一定金额的。快递费用让对方安心。

4、只选你一家，这个很容易理解，就跟阿里垄断案一样，二选一嘛，谈妥了就你一家了，我不发第二家，就上面这五个点，挨个的去跟快递点的快递员或者老板谈，把最终谈下来的价格同样的记录在表格里面做对比。

那如果大家给的价格都差不多怎么办呢？那你就只能制造竞争了，怎么制造竞争？前期选两次三家快递同时合作，那你们合作的时间久了，他们为了争夺你这个客户，自然会主动降价，这个前提是你每天有足够的单量可以去分配，如果你每天就发个几十单。网点都不怎么搭理你。

再给大家介绍一下关于快递站点的知识点，千万不要直接找菜鸟驿站合作，他们整合的是其他的快递员，价格偏高，相对于快递界的二手贩子，如果你能找到总部网点合作是最好的，因为每一个地方的快递站点都是由总部站点分派下来的，不是快递员承包的，所以在级别上来说，总部网点的权限是最大的，自然也就能给你最大的优惠了，前提是你会谈。

以上仅针对前期起步的新手卖家，日出上千单的大佬根本就不需要谈判技巧，一个电话说我今天要发1000单，开个价吧，快递员就屁颠屁颠的跑过来求着你跟他合作了。

以上就是电商和快递谈合作时需要注意的6个问题，当然了，如果您想降低快递成本，把更多精力放在店铺运营上，可以将仓库管理、分拣打包、快递代发等业务外包给专业的云仓公司。

云仓，电商降本提效好帮手

作为快递的大客户，云仓整合了仓库内众多商家的资源，依托自身单量大的优势，可以拿到比大部分商家拿到更低的折扣，商家就不需要和快递谈价格，直接从云仓这里拿到折扣，当然了，云仓的快递报价也是看单量的，相比大部分商家自己发还是有一定优势的。

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